商务接洽要点：

1，先耐心听取对方发表的信息。
2，明确对对方的方案和提议表示肯定和有兴趣。
3，简明扼要地提出你的问题。
4，持续不断地主动与对方联系，同时不要显得迫不急待、无条件接受对方方案。
5，如不想继续下去，就明确告诉对方自己尚无条件做好项目。
6，在面对面或电话交流时要控制自己的语速，不急不缓，要确认对方已表达完才结束交谈或通话。
7，不主动向对方谈及关于自己和家庭的信息，这会暴露自己的弱点并显得太情绪化、不专业。
8，如对方主动向你谈及他的上述话题，表明他要么具有上述相关弱点，要么他处于实力强势地位。
9，在会见地点落座或起身动作要稳健，避免手足失措。
10，落座稳当，一般不要座半边屁股，要放松双肩，不要让对方或环境使自己紧张。